В этой статье разберем понятия производителя, изготовителя, импортера, дистрибьютора и дилера. Зоны ответственности каждого, кто с кем коммуницирует и чем они отличаются друг от друга. Также вас ждет видео-комментарий бухгалтера. В конце статьи тезисно сведем в единую сравнительную таблицу.
Что такое изготовление
Этот процесс предполагает создание конечного образца продукции. Изготовитель — это юридическое (физическое) лицо, которое занимается итоговой сборкой изделия для дальнейшей продажи оптом или в розницу.
В законе “О защите прав потребителей” под изготовителем понимаются субъекты рыночных отношений, которые производят товары для последующей реализации
Финишным результатом процесса изготовления является полное соответствие изделия рыночным стандартам потребления. Как правило, продукция создается путем сборки стандартных элементов (узлов).
Что такое производство
Под этим процессом подразумевается преобразование сырья в готовую продукцию с использованием различных промышленных операций большого масштаба. Производителем является автор начальной идеи, имеющей практическую пользу для общества (продукт, проект, услуга), который организовывает весь производственный цикл под собственной торговой маркой. Цель — получение коммерческой прибыли.
Производителем могут быть переданы права на разработку, изготовление или реализацию продукта субподрядчикам. К ним относятся:
- разработчики проекта,
- маркировщики,
- упаковщики,
- изготовители — осуществляют практическое создание продукта.
Производителю требуется обеспечить контроль за качеством всех циклов, согласно установленным стандартам. Претензии по соблюдению законодательства и требований безопасности предъявляются к производителю.
Чем отличается производитель от изготовителя
Федеральный закон от 30.12.2006г. за № 271 под термином “товаропроизводитель” подразумевает рыночные субъекты, реализующие товары собственного производства.
Если говорить о правовой разнице между производителем и изготовителем, то законодательство конкретно не раскрывает понятие “производитель”. На практике эти понятия иногда совпадают, а иногда нет — в зависимости от ситуации и контекста.
В случае, если весь цикл по выпуску продукта разработан производителем и осуществляется им самостоятельно (идея, реализация и т.д.) без привлечения сторонних субъектов, то в этом случае оба понятия тождественны, правовые различия отсутствуют. Вся ответственность относится к производителю.
Если же изготовитель получил заказ по организации выпуска конкретного продукта (услуги) и не является его разработчиком, то он отвечает только за вверенное ему производство. Правовые последствия наступают только в части исполнения (неисполнения) условий договора субподряда.
Импортер — кто это
Он занимается ввозом товаров или оказанием услуг иностранного происхождения (из-за границы).
Такую деятельность имеют право осуществлять:
- индивидуальные предприниматели (ИП), как импортеры специализированного оборудования;
- субъекты хозяйственно-правовых отношений: предприятия, организации и т.д. (юридические лица);
- государственные образования.
Импортер — это субъект экономических отношений, который имеет право приобретать товары, услуги, финансовые активы или даже рабочую силу за рубежом с целью ввоза (доставки) на территорию под юрисдикцией своего государства.
Страна-импортер занимается ввозом определенных предметов — это могут быть товары, оборудование, полезные ископаемые, продукты питания и т.д. для внутреннего потребления.
Импортер, простыми словами, помогает заполнить недостающий вакуум потребительских нужд для своей страны при помощи международной торговли
Если объем ввозимой продукции значительно превышает объем экспортных поставок — страна считается нетто-импортером.
Существует международная ассоциация экспортеров и импортеров для урегулирования внешнеэкономической деятельности по этим вопросам. Часто государства-импортеры приобретают железную руду, нефть, газ и т.д. для переработки и последующей продажи готовых продуктов и становятся экспортерами.
И наоборот, те экспортеры полезных ископаемых, что осуществляют закупки промышленного оборудования, являются странами-импортерами.
Различие между импортером и экспортером — импортер приобретает товары и услуги за рубежом (напрямую у производителя и с его согласия) для внутреннего использования, а экспортер их предоставляет. Покупка фирменной продукции у посредника без согласия владельца торгового знака называется параллельным импортом.
Кто такой дистрибьютор
Это компания-распространитель, которая занимается сбытом больших оптовых партий товаров через сеть розничной торговли. Является официальным (часто единственным) представителем поставщика.
Поставщик — юридическое или физическое лицо, которое передает производимые товары (услуги) покупателю на основании договора поставки
Дистрибьюторы приобретают продукцию непосредственно у производителя-поставщика в больших объемах и продают через различные торговые точки.
Что входит в обязанности дистрибьютора
Поставщик иногда сотрудничает с несколькими распространителями — это могут быть юридические лица: дочерняя организация или независимые (на основании договора) компании. Функции дистрибьютора могут возлагаться и на ИП.
В обязанности входит:
- ценообразование — может продавать продукцию без торговой наценки (за счет скидок у поставщика);
- проведение рекламных акций по продвижению;
- маркетинговый анализ;
- организация сбыта и системы продаж — поиск торговых точек, разработка логистики;
- разработка планов поставок;
- доставка изделий и специализированного оборудования (для хранения отдельных видов).
Основная задача, стоящая перед дистрибьюторами — обеспечение устойчивого роста продаж. Этот субъект торговых отношений несет непосредственную ответственность перед потребителем за качество изделий и сроки поставок, отвечает по гарантийным обязательствам и оказывает техническую поддержку.
Кто такой дилер
Это субъект торговых отношений (организация, компания, ИП), которому дано право приобретать продукцию мелким оптом или в розницу для последующей перепродажи. Является посредником между поставщиком или дистрибьютором и конечным потребителем.
Дилер — официальный представитель фирмы в определенном районе. При сбыте изделий может использовать фирменный логотип и дополнительно привлекать субдилеров.
Что входит в обязанности дилера
Этот посредник является необходимым звеном в формировании и развитии рынка продаж. Он должен изучать спрос и организовывать сбыт, проводить анализ покупательской способности, стараться увеличивать процент реализуемого товара и сократить периоды реализации.
Кроме того:
- транспортировка и хранение продукции,
- предоставление сервиса и ремонта,
- высокий уровень обслуживания,
- предоставление товарной информации,
- консультирование.
Чем отличается дилер от дистрибьютора
Профессиональные функции этих позиций во многом схожи, однако имеются и значительные различия.
Дистрибьютор не имеет с покупателями непосредственного контакта и исключительно представляет интересы одной (не более) фирмы, а дилер реализуют изделия через собственные торговые места и может иметь дело как с одним или несколькими производителями или дистрибьюторами.
Отличие дилера также прослеживается при расчете прибыли — он имеет доход от наценки к приобретенному товару (иногда устанавливается нижний предел отпускной цены), а дистрибьютор изначально покупает крупнооптовые партии продукции по скидкам компании и продает по установленным им ценам дилеру или другим мелкооптовикам.
И дилер, и дистрибьютор занимаются продвижением, но у дилера больше свобод при реализации изделий — он на практике знает конъюнктуру рынка и потребности клиентов.
Сравнительная таблица
| Субъекты производственно -торговых отношений | Производитель | Дистрибьютор | Дилер | Изготовитель | Импортер |
| Право собственности на продукцию | Собственник товара | Посредник при реализации | Посредник при реализации
|
Субподрядчик при изготовлении продукции | Посредник при реализации импорта |
| Право собственности на торговый знак | Собственник торговой марки | Статус официального поставщика от имени компании | Представляет интересы бренда, но работает от своего имени | Изготавливает изделия под торговой маркой производителя | Статус официального поставщика компании при операциях с импортом |
| Как формируется доход от реализации | Устанавливает начальную отпускную стоимость | Приобретает товар крупными партиями по скидкам | Приобретает товар по установленной стоимости и реализует с наценкой | Устанавливает отпускную цену по согласованию с собственником | Реализация крупного опта на внутреннем рынке |
| Схема реализации товара | Может иметь одного или нескольких дистрибьюторов или дилерскую сеть | Представляет интересы только одного поставщика и реализует через дилерскую сеть | Приобретает изделия как у производителя, так и у дистрибьютора | Занимается реализацией только при совмещении с ролью дистрибьютора или дилера | Продажа через дилерскую сеть на внутреннем рынке |
